ポジション

アライアンス推進（責任者候補）：DENTIS

仕事内容

【職務内容】
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、歯科DX市場における 唯一のオールインワン型クラウド として急速に導入が進んでいます。

今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。

DENTIS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。

＜具体内容＞
アライアンス戦略の立案〜推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。

1. アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定
・歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け
・直販 × ディーラー × 代理店 × メディア協業による複合チャネル戦略の設計

2. 代理店制度・アロワンス体系の設計
・販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定
・契約テンプレート・運用ルールの整備
・拡大再現性”のある制度構築

3. 協業スキームの企画・提案・締結
・既存協業の拡大
・新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結
・共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発

4. パートナー立ち上げ・運用フレーム構築
・教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備
・販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築
・パートナーの成果最大化に向けた運用改善

5. 社内横断連携のリード
・セールス / マーケ / CS / プロダクトとの強力な連携
・パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元
・事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【DENTISのプロダクト優位性】
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。

・クラウド電子カルテ
・予約システム（アプリ連携・WEB予約）
・会計・レセコン機能
・画像系（画像Viewer/Navなど）
・サブカルテ・指示書
・経営分析ダッシュボード
・医院アプリ（melmo連携）

【本ポジションで得られる経験・成長機会】
・歯科DX領域全体を巻き込むアライアンスモデルを自ら設計できる
・国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験
・アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる
・経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる
・複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく
・将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い

【キャリアパス】
・アライアンス推進責任者 / 部長
・事業企画 / 経営企画ポジション
・パートナービジネス全体の統括（複数事業横断）
・新規事業責任者
・BizDev（事業開発）・アライアンス部門の立ち上げ

DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
・事業会社 / コンサルティングファーム / BizDev / 経営企画などで事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験
・新規事業 / アライアンス / パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験
・Excel/Slides/Notion/PowerPoint 等でロジカルに企画書を構築できるドキュメンテーション能力
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
・経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験

【歓迎】
・SaaS領域でのBizDev / アライアンス / パートナーモデル構築経験
・医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験
・代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など
・制度系の企画経験
・データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験
・会計・PL / 収益構造に関する基礎理解
・スタートアップ / 事業立ち上げフェーズでの汎用的な業務推進経験

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
　https://www.medley.jp/team/culture.html
・「代理店営業」ではなく、事業構造そのものを設計する仕事に興味がある方
・未整備の領域に対し、構造化・型化・仕組み化を自走できる方
・戦略だけでなく、泥臭い業務も躊躇せず、0→1フェーズを楽しめる方
・歯科業界のDX化という「未開拓市場」を切り拓くことにワクワクできる方

＜このポジションで求める人物像＞
・コンサル / 事業会社 / BizDev / 経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方
・フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方
・代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方
・新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方
・パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方

事業内容

人材採用プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業

【主なサービス】
・医療介護従事経験者が運営する就職・復職・転職のための求人サイト「ジョブメドレー」
・クラウド診療支援システム「CLINICS」
・オンライン診療アプリ「CLINICS」
・医療辞典「MEDLEY」
・医療につよい老人ホーム検索サイト「介護のほんね」
など

勤務地

東京都 港区 六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

変更の範囲：
会社の定める場所

勤務時間

10:00〜19:00
【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00） ※休憩1時間含む 【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による） ※労働区分は職種と職位に準じます

年収

650 万円　～　800 万円
月給54.2~66.7万円 ・固定労働制 基本給43.9~54万円 固定残業代10.3~12.7万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 ・裁量労働制 基本給39.2~48.2万円 固定残業代15~18.5万円 ※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給 ※労働区分は採用条件確認書で通知する職種と職位に準じます 昇給・賞与年2回

保険

社会保険完備

諸手当

・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象)
・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助）
・交通費支給（会社規定に基づき支給）

休日休暇

・完全週休2日制（土、日曜日）
・祝日
・年末年始
・有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）