ポジション

インサイドセールス（SDRマネージャー）

仕事内容

インサイドセールス（SDR、BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

＜具体的には＞
・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
・新入社員に対する教育・研修
・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・マーケ、セールス、CS、ファイナンス　と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計

※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

必要業務経験

【必須】
・ソリューション営業のインサイドセールス（SDR）としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方を理解していること
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行した経験

【歓迎】
・Enablement構築＆実装経験
・salesforceを使ったデータ抽出、集計作業の経験
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る
・IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある
・プロジェクト運営の観点から、複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション（関係者調整）をリードできるプロジェクトマネジメント経験を有している
・スピーディ且つプロフェッショナル（状況や意見を具体的な文章や図表にまとめる「ドキュメンテーションスキル」）なドキュメンテーション作成が可能

事業内容

AI × Voice × Cloudのソフトウェア
データベースの開発

職種

/

勤務地

東京都渋谷区

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

年収

600万円〜1000万円

保険

各種保険完備

諸手当

・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール

休日休暇

・週休2日制（土・日）、祝祭日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇（法律に規定がある休暇）