ポジション

エンタープライズアカウントセールス（BDR）

仕事内容

【職務内容】
・アウトバウンドコール、メール等でのアプローチシナリオの構築・実行
・フィールドセールスとパートナー企業と連携したターゲット顧客の獲得施策の立案・実行
・顧客へのヒアリングに基づく提案資料やデモ環境の作成
・リードナーチャリング施策の推進
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進

【エンタープライズアカウントセールスのミッション】
アカウントセールスのMissionは、商談化（アポ創出）だけではありません。顧客の現状や課題のヒアリングを通じ、顧客との関係性構築も重要です。時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔のような役割を担って頂きます。
また、エンタープライズやミドルサイズのクライアント群を中心にBDRでの様々な行基のリード創出を、マーケティングチームやフィールドセールス組織とともに行っていきます。
各チームとの距離も近く、事業の成長速度を加速させていく重要性の高いポジションです。

【本ポジションの魅力】
・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりを行っており、やみくもなアポを獲得するといったことはなく、顧客の課題解決、成功のためになる営業体験ができます。
・権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく責任のある仕事ができる。
・賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしている。
・急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる。
・建設・製造・不動産など幅広い業界への営業経験ができること

【組織構成】
■ジャパンビジネス本部
・エンタープライズ部
　└エンタープライズセールスユニット
　└エンタープライズCSユニット
・SMB部
　└SMBセールスユニット
　└アライアンスユニット
　└SMB CS・サポートユニット
・マーケティング部
　└マーケティングユニット
　└インサイドセールスユニット
　└事業企画ユニット

【将来的なキャリアローテーション】
将来的にはエンタープライズやSMBのセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【主要な利用ツール】
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
- Zoom（オンラインMTG）
- HubSpot（CRM）
- ChatGPT・Gemini（生成AI）

【事業概要】
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界70カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。

- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）

その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
・共通
[https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d](https://www.notion.so/a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d?pvs=21)

・エンジニア
[https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d](https://www.notion.so/a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d?pvs=21)

変更の範囲：
当社における各種業務全般

必要業務経験

【必須】
・大企業向けの無形商材の新規営業で、高いご実績を上げた経験
・戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
・組織立ち上げ、加速化や仕組み化に主体的に携われたことのある方

【歓迎】
・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・SFAツールへの一定レベルの知見
・ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく
まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。

〈参考〉
アルダグラムEntrance book
※会社概要・社員・カルチャーといったアルダグラムの特徴・魅力についてまとめております。是非ご覧ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e

事業内容

建設業、不動産業、製造業など、世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現するプロジェクト管理アプリ「KANNA」を提供しています。

勤務地

東京都 港区 虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階

変更の範囲：
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制 ・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数 ・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり

年収

600 万円　～　800 万円
・年収500万円の場合 月給500,000円（基本給 370,719円+固定残業代(45時間)129,281円） ※上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ・ストックオプションについて：付与予定です。 ※詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。

保険

社会保険完備

諸手当

・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給（上限3万円/月）
・副業OK
・社内環境：無料ウォーターサーバー

休日休暇

・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与