ポジション

アカウント戦略設計・推進担当（エンタープライズ開拓）：DX事業

仕事内容

【職務内容】
エンタープライズ企業の開拓において、有効商談の創出および案件推進をリードしていただきます。
※具体的に担っていただく領域は志向性・適性を踏まえた上で、面接にてご相談

1. 戦略設計・アカウントプランニング
・ターゲット企業ごとの組織構造・課題仮説の整理
・アプローチ部門・役職の選定
・個社別アカウント戦略の設計
・商談化までのシナリオ設計

2. 有効商談の創出
・マーケティング部門と連携したアウトバウンド施策等の設計・推進
・商談創出に向けた顧客コミュニケーション
・商談の質（役職・課題の具体性など）の担保

3. 案件推進
・アカウントセールス・プランナーとの連携
・社内調整・次アクション設計

単なるアポイント獲得ではなく、「意味のある商談」を生み出し、前に進めることがミッションです。

＜プロダクト＞
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

＜顧客先・導入企業＞
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。

＜導入企業例＞
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

事業・組織の拡大に伴い、大手企業に対するマーケティングおよび営業活動をさらに強化する必要があります。
私たちはこれまで、展示会・マーケティング施策・既存リードなどを通じて接点を創出してきました。
今後は、“良い商談を待つ”のではなく、“勝てる商談の始まり方を設計する”フェーズに入っています。

そこで今回募集するのは、ターゲットとするエンタープライズ企業ごとにアプローチ戦略を描き、営業・プランナーと連携しながら、有効商談を創出・推進するポジションです。

営業が「商談以降の提案・受注」を担うのに対し、本ポジションは、
・個社ごとの組織構造・課題仮説を描き
・どの部門・役職にどうアプローチすべきかを設計して有効商談を創出し
・キーマンとの案件創出までの初期フェーズを主導する
という、案件の上流設計を担う役割です。
※本ポジションは、架電ノルマを追うインサイドセールス／BDRではありません。

そのため身につくスキルとしては、
・エンタープライズ企業の意思決定構造を読み解く力
・アカウント戦略設計力
・営業・マーケ・事業を横断した推進力
が挙げられます。

これまでの営業経験を活かしつつ「より上流の戦略設計」や「社内を巻き込んでの案件推進」、「マーケティングに近しい活動」にご自身の業務領域を拡大していきたい、などのご志向性・ご関心がおありの方はぜひご応募ください。

【ヒト・組織の魅力】
・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。
新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。

＜社員のキャリア事例＞
・セールス（1年）　→セールスマネージャー
・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発
・研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など

＜社員インタビュー＞
・転職の満足度は300％。成長実感と貢献実感、どちらも得られる環境がある。
https://directscout.recruit.co.jp/contents/article/26976/

・人が変われば組織も変わり、社会も大きく変わる。DX事業のエバンジェリストが描く“その先の未来”
https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/972321

・「納品」の枠を超えた価値提供。“関わる人すべてを笑顔にする”CXグループの仕事哲学
https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/1002666

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
・法人営業経験（2年以上）
　-有形商材営業のご経験から、無形×エンタープライズ領域へ挑戦したい方も歓迎
・個社ごとの課題仮説を立て、提案・商談を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・目標に対して粘り強く行動し、成果にコミットした経験
※BDR経験は必須ではありません。

【歓迎】
・エンタープライズ企業様向け営業経験
・アカウントプランニング経験
・長期検討型商材や、無形商材・コンサル型商材の営業経験

【求める人物像】
・顧客などステークホルダーの状況・課題・心理を踏まえた仮説を立て、成果につながる勝ち筋を自ら設計できる方
・成果にこだわり、思考だけでなく自ら行動し続けられる方
・営業チームやプランナーと密に連携し、周囲を巻き込みながら前に進められる方

事業内容

・中高生向けIT・プログラミング教育キャンプ/スクール/イベントの企画・運営
・オンラインプログラミング・情報教育サービスの開発・運営
・自治体・学校・法人向け研修事業の企画・運営

勤務地

東京本社：東京都港区南麻布2-12-3　南麻布ビル1F

変更の範囲：
会社の定める場所

勤務時間

フレックスタイム制 ・コアタイムなし ・標準労働時間 10:00〜19:00

年収

500 万円　～　800 万円
応相談

保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

諸手当

・住宅手当（3km以内居住の場合1万円）
・リモート補助（一時金）※一部職種に限る
・キックオフイベント
・社内部活動

休日休暇

・週休2日制（休日は土日祝日）
・有給休暇：初年度10日　※入社時期に応じて入社時に付与
・年末年始休暇
・慶弔休暇