ポジション

エンタープライズ セールス（エキスパート）

仕事内容

【Mission & Impact】
＜営業こそが”中枢”の組織「経営か？営業か？」──その答えをSHIFTが示す。＞
・年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。
SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。

営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心を持つ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。

＜裁量のある働き方と、最大の価値創出　　　　顧客選定から戦略設計、すべて自らの手で。＞
・億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。
弊社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。

＜商材・ソリューションに縛られない　　　　「売る」のではなく「創る」。＞
・これからの営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。

【SHIFTが用意するバックアップ体制】
・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
・10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
・顧問陣やCxOリレーションの活用
・明確な給与制度と報酬モデル
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

【最後に：SHIFT営業の魅力とは】
・経営者のような自由度と裁量
・経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない
・そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？

【Member Interview】
こうだったらいいな、がすべてある。国内大手SIerと外資系を経て、私がたどり着いた場所
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1037/

「日本一の営業組織」は目前。磨きあげられた生産性と、意欲溢れる仲間とともに
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1016/

提案の幅は無限大。SHIFTの営業の強み、面白さ、そしてこれから目指すこととは？
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1126/

変更の範囲：
会社の定める業務の範囲

必要業務経験

【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方

【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験

【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。

1. 大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。

2. お客様（顧客）と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

3. 信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

事業内容

ソフトウェアの「品質」を軸にしたコンサルティング、テスト、開発事業

勤務地

東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階

変更の範囲：
会社の定める場所（在宅勤務を行う場所を含む）

勤務時間

9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間） ※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間）8時間

年収

1000 万円　～　2000 万円
月給 833,334 円 - 1,666,667円 ＜内訳＞ 基本給＋業績連動手当（※想定年収に対して8:2） 基本給：453,367～961,833円 固定時間外勤務手当：158,300～316,500円 確定拠出手当：55,000円 業績連動手当：166,667～333,334円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします

保険

雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

諸手当

・通勤手当
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・領域別勉強会
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など

休日休暇

・完全週休2日（土・日）
・祝祭日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・産前産後、育児、介護休業制度
・慶弔休暇（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）