ポジション

インサイドセールス/マネージャー候補（新規プロダクトチーム）：クラウドサイン

仕事内容

【職務内容】
スモール〜エンタープライズ企業のお客様に対して、契約書AIチェックサービス・契約書管理サービスの提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメールを通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

＜具体内容＞
・インサイドセールス組織の新規立ち上げ業務
・マーケティングチームが獲得したお客様リストに基づき、商談機会を創出する。
・市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行
・電話、メールなど多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング
・新規商談の創出からフィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで一貫して担当していただきます。
※スキル・ご経験によって将来的には業務委託のマネジメントも担当していただきます。

【募集背景】
当社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。
電子契約市場でNo.1のシェアを誇るクラウドサインは、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を実現するため契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSをリリースしました。
これらの新規プロダクトは多くのお客様から引き合いをいただいており、この機会を逃さず商談化率をさらに向上させるため、専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化すべく、インサイドセールス担当を増員募集いたします。

【サービス／事業部について】
・クラウドサイン®︎
クラウドサイン®︎とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率

【募集部門の紹介】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部
クラウドサインCLMグロースチーム

急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。

CLMグロースチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。
中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。

【ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げの経験を積むことができる。
・立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる。
・販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる
・SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
・インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

【参考資料】
・事業戦略部　部長　鵜澤
「オフィスの電気を最後に消す」精神で、事業を牽引。社会を変えたい！そんなあなたを待っています。
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420

・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長 鵜澤／マネージャー 唐岩
既存の枠にとらわれず、ゼロから営業戦略を創り上げる。クラウドサイン、新規事業「クラウドサイン カンリ」の立ち上げメンバー募集！
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/955826

・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 クラウドサインCLMグロースチーム　マネージャー 唐岩
「この仕事、最高に面白い！」弁護士ドットコムで味わう、新規サービス立ち上げの醍醐味
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/956905

変更の範囲：
会社のすべての業務

必要業務経験

【必須】
以下のご経験をお持ちの方
・インサイドセールス経験3年以上
・チームのリーダー・マネージャーとしてチーム運営経験のある方

【歓迎】
・BtoBのSaaSのセールス経験
・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
・新しい組織の立ち上げ経験

【求める人物像】
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

・当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
・プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
・成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
・新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
・顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
・チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
・顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
・データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
・組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方

事業内容

弁護士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
弁護士ドットコムキャリア・EXCAREERの運営
BUSINESS LAWYERSの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムトピックスの運営
クラウドサインの開発・運営

勤務地

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル

変更の範囲：
本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム無し）

年収

537 万円　～　707 万円
＜月額＞447,599円（116,500円）～589,168円（153,300円） 基本給：月額から（ ）内の固定残業手当（基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額）を除いた額

保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

諸手当

・社内表彰制度
・企業型DC制度
・従業員持株会
・部活動補助制度
・住宅手当
・自転車通勤制度
・書籍購入補助制度
・定例懇親会
・ビアバッシュ
・シャッフルランチ制度

休日休暇

・土日祝祭日
・夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・妊婦特別休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇 短時間勤務（育児・介護）