ポジション

シニアインサイドセールス（BDR）

仕事内容

【職務内容】
・戦略的なターゲットアカウントの選定とリサーチ

下記のリサーチをアカウントマネージャーとともに推進
　-MiiTelのソリューションが最適なエンタープライズ企業、特に未開拓市場や顧客層の特定
　-企業データベースや業界情報、生成AIなどの先進技術を活用したターゲット企業の徹底的なリサーチ
　-選定企業の決裁者、組織構造、ビジネス課題、業界動向の深い理解

・能動的かつ多角的なアプローチによる商談機会の創出電話
　-メール、LinkedInなどのデジタルチャネルを活用した戦略的アプローチの立案と実行
　-既存リードに依存せず、ゼロベースでのターゲット企業への積極的なアウトバウンド活動
　-決裁者を含むキーパーソンとの関係構築とアポイントメント獲得
　-顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、MiiTelソリューションの具体的な価値提案に繋がる質の高い商談機会の創出
　-サービス紹介やイベントへの参加勧誘、その他情報提供など、多様な接点の継続的な創出

・アカウントマネージャーとの緊密な連携とパイプラインマネジメント貢献
　-アカウントプランに沿ったチーム内での円滑なコミュニケーションと協働
　-見込み商談の適切なタイミングでのアカウントマネージャーへの引き継ぎ
　-停滞した商談のナーチャリングと復活支援

・CRMを活用したデータ管理と分析に基づく改善
　-SalesforceなどのCRMシステムを用いた顧客情報、活動記録、商談進捗の正確な入力と管理
　-ターゲットアカウントの進捗状況、商談化の可能性、活動履歴の分析

【やりがい】
このポジションは、MiiTelの事業成長を最前線で牽引する、非常にチャレンジングな役割です。

・事業成長へのダイレクトな貢献: 自身の開拓が会社の売上・市場シェア拡大に直結。
・「ゼロイチ」で市場を創る達成感: 自らの戦略で新たなエンタープライズ顧客を開拓し、ビジネス変革の一歩を支援。
・戦略的な思考と実行力の向上: データに基づいた分析力や仮説検証力、行動力が磨かれる。
・最先端テクノロジーに触れる機会: 音声解析AIという革新的なソリューションで顧客のDX推進に貢献。
・強力なチーム連携によるシナジーとスキルアップ: アカウントマネージャーを中心としたチームと協働し、常にスキルをアップデートできる環境。豊富なキャリアアップの可能性: 将来的にセールスやカスタマーサクセス、マネジメントなど多様なキャリアパス。

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
以下いずれか必須
・BDRにおける法人営業またはインサイドセールスの経験 3年以上
・BtoBセールスサイクルへの理解
・優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
・目標達成へのコミットメントと自己管理能力
・SalesforceなどのCRMシステム使用経験
・ITソリューションや通信業界の知識
・顧客中心のマインドセットと問題解決志向
・チームでの協働能力とポジティブな姿勢、周囲を巻き込みながら成果を出す協調性

【歓迎】
・SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験
・IT業界、通信業界、関連分野での営業経験
・難易度の高い顧客獲得目標の達成実績
・CRMやMAツールを活用したリード育成経験
・ABMの実践経験
・デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど）

【求める人物像】
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

事業内容

AI × Voice × Cloudのソフトウェア
データベースの開発

勤務地

東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階

変更の範囲：
会社の定める場所

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

年収

500 万円　～　900 万円
（例）※年収／12分割の場合 年収600万／月額50万（基本給36.3万+時間外手当13.7万） ※条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。

保険

各種保険完備

諸手当

・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール

休日休暇

・週休2日制（土・日）、祝祭日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇（法律に規定がある休暇）