ポジション

セールスマネージャー

仕事内容

【職務内容】
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。

＜具体内容＞
・売上目標達成のための戦略構築・改善
・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化
・SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など

＜メンバーが担当している業務＞
・社外
　-新規商談の実施
　-顧客ヒアリング
　※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる
　-提案、クロージング
　-提案資料作成

・社内
　-マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
　-顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など

【募集背景】
事業の成長に伴い、ノンデスクワーク業界という広大な市場の中でまだまだ価値提供をし切れていない新たな領域・市場への進出を積極的に進めています。
そこで、セールスチームの機能拡張・体制の見直しを進めていこうと考えております。
具体的には、現在のセールスマネージャーは新市場開拓（Go to market）を専任で担う体制とすべく、現在のSMBセールスチームを牽引する新たなマネージャーを募集いたします。

【組織構成】
＜ジャパンビジネス本部＞
・エンタープライズ部
　-エンタープライズセールスユニット
　-エンタープライズCSユニット
・SMB部
　-SMBセールスユニット　☆所属想定
　-アライアンスユニット
　-SMB CS・サポートユニット
・マーケティング部
　-マーケティングユニット
　-インサイドセールスユニット
　-事業企画ユニット

【本ポジションの魅力】
・最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
・創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。
・営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
・賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
・既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます

【事業概要】
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界70カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。

KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。

- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）

→その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d

変更の範囲：
当社における各種業務全般

必要業務経験

【必須】
・SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
　→顧客の課題解決型のソリューション営業経験者は歓迎です！
　※ルート営業やカウンターセールスはNGです。

【歓迎】
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
・事業計画の策定・管理経験
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。

【求める人物像】
・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方

事業内容

建設業、不動産業、製造業など、世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現するプロジェクト管理アプリ「KANNA」を提供しています。

職種

営業セールスマネージャー

勤務地

東京都 港区 虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階

変更の範囲：
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制 ・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数 ・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり

年収

700 万円　～　1000 万円
・年収700万円の場合 月給584,000円（基本給433,000円+固定残業代(45時間)151,000円） ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。

保険

社会保険完備

諸手当

・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給

休日休暇

・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与