ポジション

フィールドセールス（マネージャー候補）：ERPセールス本部

仕事内容

【職務内容】
フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。

・組織開発： メンバー（5〜10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。
・戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。
・クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。
・大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。

＜ミッション＞
当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。

・経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。
・「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。
・次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。

【募集背景】
プロダクトを売る「営業」から、経営を動かす「パートナー」への進化をするために、組織をグロースさせるマネージャーを募集しております。

＜参考記事＞
「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖
https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4

経理財務領域のDXは、法対応（インボイス・電帳法）という「点」の対応から、業務プロセス全体の最適化という「線」、そして経営判断の高度化という「面」の課題解決へとフェーズが変わりました。

私たちは、この市場環境の変化を捉え、プロダクトごとの縦割り組織を解体。20以上のプロダクトを自在に組み合わせ、顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。

単一プロダクトの販売（プロダクトセールス）では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今、私たちのチームなら可能です。この新たなチャレンジの中で組織をグロースさせるマネージャーを募集します。

【ポジションの魅力】
・圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。
・新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。
・キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。

【参考情報】
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞
https://note.business.moneyforward.com/n/n275fd530f119?gs=fbd23bf732bc

・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞
https://note.business.moneyforward.com/n/ne395da1efde0

・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方
https://note.com/masa8706/n/naa94f590a4a9

・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話
https://note.com/masa8706/n/n56b53835a37b

・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています）
https://note.moneyforward.com/?gs=57c8de1af9bd

・マネーフォワードクラウド公式note （当社メンバーが『マネーフォワード クラウド』に関する情報発信を行っています）
https://note.business.moneyforward.com/

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
どちらも必須
・5名以上のマネジメント経験（メンバーの育成・評価・目標達成へのコミット経験）
・営業戦略の立案から実行までの一貫した経験

【歓迎】
・セールス組織におけるマネジメント経験
・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験
・マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

【求める人物像】
・「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方
・高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方
・誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方

事業内容

複数の口座情報を一括管理し、家計簿を自動作成する、個人向けの資産管理、家計管理サービス「マネーフォワード」および中小企業向けクラウドサービス「MFクラウド」の開発、提供

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

変更の範囲：
会社が定める勤務場所

勤務時間

フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり

年収

700 万円　～　1200 万円
月額：584,000円〜1,000,000円 ※それぞれ月額168,805円〜月額289,025円の固定手当を含む。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

保険

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）

諸手当

・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール

休日休暇

・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日〜1月3日）