ポジション

パートナーアライアンス担当

仕事内容

のアライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
・パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
・共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
・営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
・継続的な改善提案とフィードバックのループを構築

成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。

必要業務経験

【必須】
・IT業界におけるBtoBのアライアンス業務経験
・社会人歴5年以上

【歓迎】
・SaaSプロダクトやITサービスを扱った法人営業またはパートナーセールスの経験
・他社SaaSベンダーとの協業推進やリレーション構築の経験
・顧客や社内関係者と連携しながらのプロジェクト推進の経験
・大手企業向けの折衝・提案の経験

【求める人物像】
・自律的に考え、社内外の関係者と連携しながら業務を推進できる方
・プロダクトや連携先パートナーの特性を理解し、最適な協業の在り方を考えられる方
・顧客やパートナーの成功にこだわり、中長期的視点で価値提供を考えられる方

事業内容

働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売
主なサービスとして、営業DXサービスやインボイス管理サービスを国内外で提供しています。

職種

/

勤務地

東京都渋谷区

勤務時間

9:30〜18:30
9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります

年収

657万円〜1058万円

保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

諸手当

・交通費
・英語学習支援
・社員持株会

休日休暇

・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇