ポジション

パートナーセールス：プロワン事業

仕事内容

【職務内容】
・パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行
　-パートナー企業とのリレーション構築
　-「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
　-案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進
　-パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当
・担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み
　-社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動
・新規パートナー企業の開拓
　-既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当

【募集背景】
「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在当社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。

スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。

【ポジションの魅力】
・顧客の事業成長への直接的な貢献
「プロワン」は、経営判断に関わる重要なSaaSプロダクトであるため、経営層との商談や提案機会が非常に多く、顧客の本質的な課題解決や事業成長に深く関与することができます。単なる機能提案にとどまらず、顧客の業務全体を俯瞰した上での戦略的な提案スキルが求められるため、実践を通じて大きく成長できるポジションです。
また、社内の営業・マーケティング・開発など多様なメンバーと連携しながら、顧客・パートナー双方の成功を実現する中心的な役割を担っていただきます。

・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
プロワンは、これまで適切なシステムが存在しなかった現場業界におけるベストプラクティスとなる唯一無二のプロダクトです。アメリカでは巨大市場となっているFSM（Field Service Management）領域において、日本ではまだ成功企業がない中、プロワンはその先駆者としてのポジションを確立しようとしています。
このポジションでは、直販での実績をベースに、これから立ち上がるパートナービジネスの構築フェーズに直接関与できる貴重なタイミングでジョインいただきます。市場規模が大きく、SIerやディストリビューター、全国展開の販売店など多様なパートナーとの関係構築を通じて人脈を広げながら、自身の市場価値も高めることができます。

【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。

・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
・SaaS商材における法人営業経験（3年以上）
・目標達成に向けた営業計画の立案・実行スキル
・クライアントや社内との円滑なコミュニケーション能力

【歓迎】
・SaaS商材のパートナー営業経験（特に立ち上げフェーズに関わったご経験）
・エンタープライズ向けの営業経験
・IT・SaaS業界での業務経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での実務経験

【求める人物像】
・SaaS商材のパートナー営業経験（特に立ち上げフェーズに関わったご経験）
・エンタープライズ向けの営業経験
・IT・SaaS業界での業務経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での実務経験

事業内容

見積もりプラットフォーム「ミツモア」、業務効率化SaaS「プロワン」、受発注DXサービス「ハッチュー」の開発・運営

職種

デジタルマーケティング / CRM

勤務地

東京都中央区銀座７丁目16−12　Ｇ-７ビルディング８階

変更の範囲：
会社の定める就業場所

勤務時間

・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） ・休憩時間：勤務時間中に60分

年収

500 万円　～　900 万円
基本給：￥318,143～572,561 職務手当：￥98,600～177,450 ※年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

保険

厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険

諸手当

・各種休暇：年末年始、産前産後、育児、介護等
・入社月に年次有給休暇付与
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
・Cursor（エンジニア向け）

休日休暇

・土日、祝日
・年末年始（12月29日-1月3日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・慶弔休暇