ポジション

toBマーケティング担当（フルファネルマーケター候補）

仕事内容

to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。
法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。

具体的には、自社の法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。

１． ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行
リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。
・Web広告の運用・最適化
　-リスティング広告（Google, Yahoo!）、ディスプレイ広告、SNS広告（Meta, LinkedInなど）の運用・最適化
・イベントマーケティングの企画・実行
　-展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営
　-オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進
・外部メディア活用（比較サイト・アフィリエイトなど）
　-業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用
　-PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策
・コンテンツマーケティングの推進
　-ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作
　-LP（ランディングページ）の最適化

２．リードナーチャリング・商談機会創出
獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
・リードスコアリング・データ活用
　-獲得したリードを分析し、スコアリングを実施
　-商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携
・メールマーケティング・CRM施策の運用
　-獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
　-企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信

必要業務経験

【必須】
・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
・Web広告の運用経験
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験

【歓迎】
・イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験)
・MAツール（Braze, HubSpot, Salesforceなど）の運用経験
・SQL・BigQueryの理解
・スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験

事業内容

・スキルマーケットの運営·開発
・弁護士相談サイトの運営·開発

職種

/

勤務地

東京都渋谷区

勤務時間

フレックスタイム制 標準労働時間帯：10時00分～19時00分（実働8時間） コアタイム：11時00分～16時00分

年収

550万円〜900万円

保険

各種社会保険完備

諸手当

・通勤交通費全額支給（上限4万円）
・書籍購入費支給
・パソコン（MacBook Pro）ならびにモニター貸与
・インフルエンザ予防接種

休日休暇

・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・慶弔休暇
・年末年始休暇
・リフレッシュ休暇（夏期）
・有給休暇
・入社時特別休暇（5日）