ポジション

フィールドセールス

仕事内容

自社サービスはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。
さらに多くの企業に届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、社内のさまざまなチームと連携しながら、新規営業を担うフィールドセールスとして、顧客価値の最大化と自社の売上の最大化の両方に日々努めていただきます。

〈具体的な業務内容〉
・下記営業活動の実施
　-電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。
・無料お試しプランへの合意
　-RAGを活用したQast AI機能がもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを提案します。
・お試し期間中のお客様サポート
　-無料お試しプラン中に、Qastの機能をお客様が十分に試せるよう伴走してサポートします。
・有償トライアルに向けた合意形成
　-ユースケースの具体化や開始時期、予算、利用範囲についてお客様と合意を進めます。
・信頼関係の構築
　-上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。
・超大手顧客への個別対応
　-顧客の組織構造を把握し、効果的なアカウント攻略戦略を立案します。
　-お客様の現状や理想の姿を踏まえた、個別の提案書を作成します。
　-契約スケジュールを調整し、契約に向けたリスクを解消します。

必要業務経験

【必須】
・ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、300名以上の中～大企業に向けたセールス経験（1年程度）
・ハイタッチでのカスタマーサクセスの経験（2年程度）

【歓迎】
・1000名以上の大企業向け営業のご経験
・社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
・自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験
・自社製品のある製造業での在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
・ナレッジマネジメントの実践による価値に強い共感とウィルがある方

事業内容

ナレッジプラットフォーム事業を展開。
個人が有するスキルやノウハウを集約し、組織全体のパフォーマンスを最大化するナレッジ共有ツールの運営。
AI機能の実装により、企業のナレッジマネジメントの自動化・効率化をサポートするシステム「Qast AI」を展開。

職種

/

勤務地

東京都千代田区

勤務時間

フルフレックス

年収

620万円〜850万円

保険

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

諸手当

・書籍代補助
・SaaS/ツール導入支援
・服装自由
・フリードリンク
・ごちゃ混ぜランチ
・コウノトリ制度
・別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。

休日休暇

・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に5日付与）
・アニバーサリー休暇（年3日付与）
・リフレッシュ休暇（年3日付与）