ポジション

インサイドセールス

仕事内容

【職務内容】
＜ミッション＞
IS（インサイドセールス）のMissionはテレアポをひたすらしたり、商談化（アポ創出）だけではありません。
顧客の現状や課題のヒアリングを通じて関係性を構築して商談を創出し、時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔のような役割を担って頂きます。
また、部門と密に連携し、戦略的なアウトバウンド活動を通じて商談機会を創出し、事業成長を牽引していただきます。
まだまだ発展途上の組織ですので、これまでの知見を活かして組織づくり・仕組みづくりからやっていきたいご志向の方は歓迎です！

＜具体内容＞
・マーケティングチームと連携したアウトバウンドでの新規商談創出（架電・メールなど）
※マーケティングリードからのアポ創出だけではなく、新規業種へ「KANNA」を広げるためのアポ創出の実現も大事な役割です。
・マーケティングチームと連携したハウスリストに対するナーチャリング活動（コールドコールなど）
・CRM/SFA を活用したデータ管理とレポート作成やトークスクリプト改善
・チームメンバー（業務委託者含む）の管理、育成、業務プロセス改善
・新規業種への展開に向けた事業開発

【組織構成】
＜ジャパンビジネス本部＞
・エンタープライズ部
　-エンタープライズセールスユニット
　-エンタープライズCSユニット
・SMB部
　-SMBセールスユニット
　-アライアンスユニット
　-SMB CS・サポートユニット
・マーケティング部
　-マーケティングユニット
　-インサイドセールスユニット
　-事業企画ユニット

【主要な利用ツール】
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・Zoom
・HubSpot（CRM）
・ChatGPT・Gemini（生成AI）

【将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMission、Visionに共感いただいたうえで、将来的には事業開発、フィールドセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【本ポジションの魅力】
・成長段階の組織のため責任をもって組織作りができます
・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりを行っており、やみくもなアポを獲得するといったことはなく、顧客の課題解決、成功のためになる営業体験ができます。
・権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく責任のある仕事ができる。
・賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしている。
・急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる。
・建設業界以外の幅広い業界への営業経験ができること。

【事業概要】
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性向上を実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。

グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。

日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。

KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。

- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）

その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e

変更の範囲：
当社における各種業務全般

必要業務経験

【必須】
・新規の法人営業、もしくはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
※有形・無形は問いません
※ルート営業経験のみは不可です
・アウトバウンドでの商談創出経験（架電・メール・SNS 等）
・CRM/SFA（Salesforce・Hubspotなど）を活用した顧客管理の実務経験

【歓迎】
・SaaS企業におけるTHE MODEL型営業組織でのBDR実務経験（1年以上）
・非対面での顧客ヒアリング能力、論理的なコミュニケーション力
・チームでの連携や改善提案を行える協働性
・営業組織の立ち上げ経験まもしくはマネジメント経験
・KPI達成にコミットした経験と戦略的思考（ターゲットリストの選定、アプローチシナリオ設計、仮説検証など）
・経営層や決裁権者に対して、当社のソリューションの価値を的確に伝え、興味を引き出すヒアリング能力と提案能力

【求める人物像】
・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
・仮説検証を繰り返しながら業務改善を楽しめる方
・変化や課題に対して前向きに挑戦できる方
・チームワークを重視し、自律的に動ける方
・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方
・SaaS・サブスクリプションモデルへの深い理解や興味がある方
・新しいツール・手法のキャッチアップが得意な方

事業内容

建設業、不動産業、製造業など、世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現するプロジェクト管理アプリ「KANNA」を提供しています。

勤務地

東京都 港区 虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階

変更の範囲：
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制 ・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数 ・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり

年収

500 万円　～　800 万円
・年収500万円の場合 月給417,000円（基本給309,820円+固定残業代(45時間)107,180円） ※年収はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。

保険

社会保険完備

諸手当

・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給（上限3万円/月）

休日休暇

・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与