ポジション

フィールドセールス（新規プロダクトチーム）：クラウドサイン

仕事内容

【職務内容】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。

しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。

＜具体内容＞
・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等

【募集背景】
電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を実現するため契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを立ち上げることとなりました。

幅広いセグメントの企業に寄り添いながら、お客様の契約業務プロセス改善の提案を行うセールス部門立ち上げのための募集となります。

【サービス／事業部について】
クラウドサイン®︎
クラウドサイン®︎とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率

【募集部門の紹介】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部
クラウドサインレビューチーム

急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。

クラウドサインレビューチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。
中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。

【ポジションの魅力】
新規事業の立ち上げの経験を積むことができる。
立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる。
販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる

変更の範囲：
会社のすべての業務

必要業務経験

【必須】
下記いずれかの商材で法人営業経験をお持ちの方

・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材（直販営業を想定）
・無形商材営業経験（人材系企業を想定）
※企業規模問わず

【歓迎】
・B to BのSaaSのセールス経験
・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

【求める人物像】
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

・当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
・プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
・成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
・新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
・顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
・チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
・顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
・データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
・組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方

事業内容

弁護士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
弁護士ドットコムキャリア・EXCAREERの運営
BUSINESS LAWYERSの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムトピックスの運営
クラウドサインの開発・運営

勤務地

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル

変更の範囲：
本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム無し）

年収

454 万円　～　768 万円
＜月額＞378,750（98,600）円～640,678円（166,700円） 基本給は、月額から（ ）内の固定残業手当を除いた額となります。 上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。

保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

諸手当

・社内表彰制度
・企業型DC制度
・従業員持株会
・部活動補助制度
・外部勉強会費用補助制度
・住宅手当
・自転車通勤制度
・定例懇親会
・ビアバッシュ
・シャッフルランチ制度

休日休暇

・土日祝祭日
・夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・妊婦特別休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇 短時間勤務（育児・介護）