ポジション

プロダクトマーケティングマネージャー（ 障害福祉SaaS）：障害福祉

仕事内容

【職務内容】
＜役割について＞
・障害福祉といっても、その中には30以上の細かいサービス種が存在しています
・かべなしクラウドは特定のサービス種についてはPMFを実現しているものの、まだPMF出来ていないサービス種が数多く存在しています
・その中で特定のサービス種について、プロダクトロードマップを作成し、開発・セールス・マーケティング・CSの結節点となり、PMFに向けた取り組みの推進を担っていただきます

＜具体内容＞
1. 特定サービス種のPMFに向けた取り組み
・以下のプロセスでプロダクトの構想から実際のグロースまでを一気通貫で担っていただきます
　-市場構造、顧客の業務プロセス・顧客課題等の調査
　-PdMと連携して、プロダクトのあるべき姿を描き、実現に向けた開発ロードマップを作成する
　-マーケティング・セールスと連携して、市場投入に向けたプロモーション戦略・プライシング設計・営業戦略を設計する
　-セールス・CSと連携して、ローンチ後のプロダクトや機能への課題点を整理し、継続的なプロダクト改善を推進する

2. 新規事業への取り組み
・現在はSaaSの提供のみを行っていますが、障害福祉事業所の経営支援をスコープととらえた時、ソフトウェアだけで解決可能な範疇は限定的です
・そのため、将来的には、かべなしクラウドを起点として周辺事業を開発していきながら、顧客価値を向上させていく取り組みも推進いただく想定です

【募集背景】
障害福祉SaaS事業の更なる成長に向けて、プロダクトを起点に事業成長を牽引するPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）を募集することになりました。

【配属部署】
＜配属先＞
介護・障害福祉経営支援事業本部 障害者福祉支援部 SaaS事業企画グループ

＜担当事業（障害福祉SaaS事業）について＞
・障害福祉事業所向けの経営支援SaaSで、2024年12月より事業開始した新規サービスです
・介護領域にてカイポケという国内最大級のVertical SaaSを成功させたエス・エム・エスが、カイポケで培ったノウハウを活用して次の成長領域として積極的に投資している事業です
・リリース後は事業も組織も順調に立ち上がり、更なる成長に向けて様々な取り組みを推進しております

【本ポジションで働く魅力】
1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・障害福祉事業所数は増えており、加えてこれからDX化が進んでいく段階であり、まさに黎明期の市場環境となっています
・障害福祉事業所の経営が改善することで、その先にいる数多くの障害がある方が、障害によって生きづらさを抱えずに自分らしい人生を送れることを目指しています

2．顧客に対して深く刺さるプロダクトであること
・障害福祉SaaS事業が提供する記録・請求という機能は、事業所が売上を立て、経営を成立させるために必要不可欠なものとなっています
・ゆえに、本事業も事業所の管理者や職員の方々が毎日触る、事業所のインフラ的なサービスとなっています

3．新規事業であり、プロダクトをつくっていく自由度が高く、挑戦機会も多いこと
・本事業はエス・エム・エスの中でも中長期的な成長を目指し、積極的に投資を行っている新規事業です
・プロダクトも良い意味で発達途上であるため、自由度高く事業を構想出来るフェーズになっています

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

変更の範囲：
事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

必要業務経験

【必須】
下記いずれかに該当する経験を有する方

1. 事業会社でプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）もしくはプロダクトマネージャー（PdM）に相当する役割として、プロダクト企画を行ったご経験
2. 事業会社で事業戦略/マーケティング戦略の企画・実行を推進されたご経験（市場/競合分析、STP、マーケティングミックスの実行など）
3. 事業会社もしくはコンサルティングファームで、顧客調査（業務プロセス分析・課題の示唆出し）から課題解決の実行推進を行ったご経験

【歓迎】
・SaaSにおける戦略策定・実行のご経験
・事業責任者やプロダクトマネージャーとして1つのサービスを包括的にマネジメントしたご経験
・様々なステークホルダーを巻き込みながら、プロダクトに関する課題抽出・解決を推進してきた経験

【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方

事業内容

高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、「キャリア」「介護事業」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」の戦略的事業領域において解決を目指しています。

【主なサービス】
・介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」
・高齢者住宅情報「かいごDB」
・介護従事者向けコミュニティ「ケアマネドットコム」
・介護職向け求人情報「カイゴジョブ」
・病院事務長向け経営情報「じむコム」
・認知症情報ポータル「認知症ねっと」
・糖尿病情報ポータル「糖尿病ねっと」
・産業保健の知恵袋「サンチエ」
・介護をする家族向けコミュニティ「安心介護」
・（シンガポール他15か国）医療従事者向け医薬情報サービス「MIMS」
など

勤務地

東京都 港区 芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

変更の範囲：
記載の勤務場所および会社の指定する場所とする

勤務時間

8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間） ※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

年収

650 万円　～　1300 万円
・基本給：402,448円～1,083,334円 ・職務手当：139,219円～173,475円 ※基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする

保険

社会保険完備

諸手当

・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
・従業員持株制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

休日休暇

・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇