ポジション

BizDev / 事業開発：介護キャリア

仕事内容

【職務内容】
介護キャリア領域における 周辺領域の探索型事業開発（0→1/1→10） を担っていただきます。
複数の事業開発テーマの中から 成長可能性の高い領域を見極め、深掘りする役割です。

＜対象となる周辺領域（例）＞
・外国人採用支援
・スポットワーク・短期就労
・ATS/採用基盤・自動化
・教育・資格/研修領域
・業務BPO/OPS改善
・就業管理・シフト領域

＜具体内容＞
・市場リサーチと仮説検証
・事業機会の発掘・優先順位付け
・事業開発（0→1）
・事業化に向けたOPS設計・組織開発
・既存事業（紹介/求人PF/SaaS）とのシナジー構築

までを事業責任者直下で一気通貫で担います。

当社で長年蓄積した求職者・法人顧客・SaaS（カイポケ）・求人PFの巨大なアセットを武器に、未開拓の領域で新しい価値を創出する第二創業期の事業開発を推進していただきます。

【募集背景】
介護キャリア領域では、採用難・人材不足・業務負荷の増大といった構造課題が深刻化し、
従来の「求人・紹介」だけでは解決しきれない状況になっています。

特に
・外国人採用の本格拡大
・スポットワーク・短時間就労の普及
・採用DX（ATS・自動化）ニーズの高まり
・研修・資格取得の需要増大
・採用〜定着の一気通貫BPO

など、複数の新規事業テーマが並行して立ち上がりつつあります。

こうした市場変化に対し、当社は業界最大規模の紹介事業・求人プラットフォーム・SaaS基盤を活かし、「周辺領域のどこに次の成長エンジンがあるのか」を探索し、事業化を進めるフェーズ に入りました。

本ポジションは、事業責任者直下で、リサーチ → 事業機会の特定 → 事業開発 → OPS設計 → 組織実装 を一気通貫で担い、介護キャリア事業の次の柱となる新規領域を創出する役割です。

【配属部署】
介護キャリア事業本部
事業本部長直下（新領域事業開発ポジション）

【仕事のやりがい・働く魅力】
介護領域で急増する「特定技能外国人の採用・定着課題」に対する事業開発の一例です。

市場の誰も答えを持っていない部分を自分で解明する
・どの地域・法人で外国人採用が伸びているのか
・課題の中心が「採用」「生活支援」「教育」「労務管理」のどこにあるのか
・既存プレイヤーのどこに非効率が生じているのか
・紹介事業・ウェルミージョブ・カイポケとの結節点はどこか

解決すべき本質的な課題を発見し、プロダクト or OPS案に落とす。
たとえば調査の中で、採用より定着が最大のボトルネックであると分かった場合、以下のような施策が生まれます。
・生活・行政手続きのBPO化
・現場とのコミュニケーションツール
・入国〜就労〜定着をつなぐOPSフロー
・日本語教育・介護教育の体系化
・特定技能の申請業務の効率化
このように、BizDevとしてゼロから事業設計図を描きます。

PoCの立ち上げと、最初の成功事例づくりまでコミット
・仮説ベースでMVPを作る
・3〜10法人程度のPoCでフィードバックを得る
・営業・CSと連携して実装度を高める
・数値に耐えうるOPSを標準化する

課題探索から事業化まで、自分の意思決定がそのまま事業の形になるポジションです。

【将来のキャリアパス】
中長期的には、以下のキャリアが実現可能です

・事業部長 / 事業責任者（売上・組織・プロダクトを統括）
・ユニット横断の戦略責任者（複数事業の成長をリード）
・経営企画 / 事業開発
・全社横断での新規事業責任者

事業構造が複雑なキャリア領域での経験は、
どの業界でも通用する経営人材としての基礎体力を育てるため、
SMS内外で長期的なキャリアの選択肢が大きく広がります。

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

変更の範囲：
事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

必要業務経験

【必須】
以下のいずれかの条件を満たす方
・事業会社におけるBizDev経験
　-市場仮説の構築、MVP・PoCの企画、初期顧客開拓、オペレーション構築までを自走した経験
・PdMまたは PMMとしての実務経験（2年以上）
・コンサルティングファームでの新規事業開発・事業構想・業務改革プロジェクトのリード経験（2年以上）

【歓迎】
・不確実性の高い状況でも、自走して課題を深掘りし、オーナーシップを持って改善を進められる方
・自ら仮説を立てて事業を前に進める推進力がある方
・現場・ユーザー理解にこだわり、サービス・プロダクトとオペレーションの両輪で考えられる方
・企画だけではなく、実行→学習→改善を高速に回す姿勢がある方
・経営・事業責任者と同じ視座で、事業を伸ばすことに当事者意識を持てる方

【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方

事業内容

高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、「キャリア」「介護事業」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」の戦略的事業領域において解決を目指しています。

【主なサービス】
・介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」
・高齢者住宅情報「かいごDB」
・介護従事者向けコミュニティ「ケアマネドットコム」
・介護職向け求人情報「カイゴジョブ」
・病院事務長向け経営情報「じむコム」
・認知症情報ポータル「認知症ねっと」
・糖尿病情報ポータル「糖尿病ねっと」
・産業保健の知恵袋「サンチエ」
・介護をする家族向けコミュニティ「安心介護」
・（シンガポール他15か国）医療従事者向け医薬情報サービス「MIMS」
など

勤務地

東京都 港区 芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

変更の範囲：
記載の勤務場所および会社の指定する場所とする

勤務時間

9:00〜18:00（休憩時間:60分）
9:30～18:30（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

年収

650 万円　～　1200 万円
・基本給：402,448円～1,000,000円 ・職務手当：139,219円～173,475円 ※基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする

保険

社会保険完備

諸手当

・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
・従業員持株制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

休日休暇

・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇