ポジション

エンタープライズ セールス

仕事内容

【職務内容】
SHIFTの営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。

・お客様価値の最大化
　　‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
　　‐ 案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
　　‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
　　‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出

・ソリューション提案・事業推進
　　‐ 案件に応じた社内関係者との連携
　　‐ 必要リソースの調整や体制構築サポート
　　‐ お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼
　　‐ 受注後のプロジェクト立ち上げ支援

【Mission & Impact】
＜”営業力”こそ、ITの業界で最も価値ある武器になる＞
結果で語り、最短で年収と市場価値を最大化。

弊社では、営業として積み上げた行動と成果が、そのまま報酬に直結します。
IT業界の経験は問わず、金融・商社・不動産・メディア広告など、どんな業界のご経験でも構いません。これまで粘り強くお客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮してください。

また、弊社には億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しています。彼らと連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって“本質的な価値”を届けられる営業へと成長できます。その姿勢や成果は、業界内でも評価されるレベルに引きあがっていくはずです。
さらに弊社には、技術領域のプロ、採用のプロ、サービスづくりのプロなど各分野の専門家が揃っています。彼らとの協働を通じて、あなたの営業スキルは飛躍的に向上し、提供できる価値も格段に変わっていくでしょう。

「現状に満足していない」「もっと挑戦したい」――
そんな野心をもつあなたのために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。

※事例※
・年功序列なし…28歳／23年10月入社／年収1,200万、31歳 ／23年4月入社／年収1,500万など実績多数。
・スピード感のあるキャリアステップ…30代で20名規模の営業部長。

＜商材・ソリューションに縛られない　　　　「売る」から「創る」へ。＞
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。

弊社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。
「品質保証は不要」といわれても、終わりじゃない。セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の“切り口の多さ”は弊社営業の最大の武器です。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題に併せたAIツールを内製開発し、導入した事例も。たとえ、その場で受注に結びつかなくても、一度もち帰れば“必ずどこかに入り込む提案ができる”――
そんな自信をもてる環境が、ここにあります。

＜キャリアは“決められる”ものじゃない。　　　自分で“選び、創っていける”時代へ。＞
弊社は年率1.3〜1.5倍の成長を継続する拡大フェーズにあります。
だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。
成果を出した人から、自分の意志で“次のステージ”を選べる環境がここにあります。
たとえば――

・年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ
・現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能
どの道を選ぶかはあなた次第。
キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。

【SHIFTが用意するバックアップ体制】
・IT未経験でも活躍できる、全方位型のOJT
・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
・大規模案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
・顧問陣やCxOリレーションの活用
・明確な給与制度と報酬モデル
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

【最後に：SHIFT営業の魅力とは】
やればやるだけ、成果につながる。それも、年収に上限はなし。
「給与をぶち上げるか、営業をやめるかくらいの覚悟で」
そんな先輩営業たちの本音と覚悟が、あなたの背中を押してくれるはずです。

楽ではない。
でも、やりきった先に待つ達成感と報酬は、他では味わえない。
そんな「正直で、まっすぐ」な営業職、他にありますか？

【Member Interview】
こうだったらいいな、がすべてある。国内大手SIerと外資系を経て、私がたどり着いた場所
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1037/

「日本一の営業組織」は目前。磨きあげられた生産性と、意欲溢れる仲間とともに
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1016/

提案の幅は無限大。SHIFTの営業の強み、面白さ、そしてこれから目指すこととは？
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1126/

変更の範囲：
会社の定める業務の範囲

必要業務経験

【必須】
以下すべてに当てはまること
・業界問わず、外勤営業のご経験が3年以上ある方
・成長やチャレンジを求めるマインド

【歓迎】
・IT業界における法人営業経験
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験

【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。

1. 大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。

2. お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

3. 信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

事業内容

ソフトウェアの「品質」を軸にしたコンサルティング、テスト、開発事業

勤務地

東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階 宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台 愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル 大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル

変更の範囲：
会社の定める場所（在宅勤務を行う場所を含む）

勤務時間

9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間） ※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間）8時間

年収

500 万円　～　900 万円
月給 416,667 円 - 750,000円 ＜内訳＞ 基本給＋業績連動手当 基本給：128,267～402,500円 固定時間外勤務手当：95,000～142,500円 確定拠出手当：55,000円 業績連動手当：100,000～150,000円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします

保険

雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

諸手当

・産前産後、育児、介護休業制度
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など
・技術勉強会（SHIFT EVOLVE）
社外のエンジニアとの交流を目的として始まった技術コミュニティです。社外から登壇者を招いたLT会や、SHIFTの技術顧問をゲストに迎えたトークイベントなど、さまざまな企画を開催しています。
・社内表彰制度
＜S-1グランプリ＞
半期に一度、立候補制で成果発表を行い、「SHIFTで最も活躍したチーム」を決定する表彰制度。発表テーマは、サービスの創出・改良、顧客拡大・新規開拓、会社貢献など、多岐にわたります。
＜SHIFT AWARD＞
SHIFTのクレドを体現し、圧倒的な成果を出しているメンバーを、メンバー相互の投票を通じて決定する表彰制度です。

休日休暇

・完全週休2日（土・日）
・祝日
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
　（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）