ポジション

営業企画（パートナービジネス領域）：マネーフォワードクラウド

仕事内容

【職務内容】
パートナービジネスの成長を加速させるための戦略立案から実行、オペレーション構築までを幅広くお任せします。データを活用した現状分析に基づき、事業責任者や営業メンバーと連携しながら、パートナービジネスの最大化を目指していただきます。

＜具体内容＞
・パートナー戦略の立案、および実行計画の策定
・新規パートナー開拓や、既存パートナーとの連携強化・売上最大化のための施策立案と実行
・営業数値や各種KPIの分析、モニタリング、およびレポーティング
・パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画・運営
・効率的かつ効果的な営業活動を実現するための営業プロセスの設計・改善
・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用

【募集背景】
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワード クラウドシリーズ』。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては、単なる間接販売の拡大に留まらず、売上構成比におけるパートナーチャネルの割合を高めることが不可欠です。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域の営業企画の募集となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解であり、マネーフォワードはそこにチャレンジを続けてきました。

本求人は上記のような、非連続な成長のキーファクターとなるパートナービジネスを牽引いただける方を募集しています。事業の根幹となるパートナー戦略の立案から実行までをリードし、事業の非連続な成長を共に実現していただける仲間を求めています。

【このポジションの魅力】
・急成長する事業の中核であるパートナービジネスの戦略立案に、裁量をもって関わることができます。
・まだ国内では確立されていないSaaSのパートナービジネスモデルを、自らの手で創り上げていく経験ができます。
・バックオフィスのDXを推進するという、社会的意義の大きいサービスの成長に貢献できます。
・経営陣も注力するAIを業務で活用する機会が豊富にあり、市場価値の高いスキルを磨くことができます。
・常識にとらわれず、新しい施策に積極的にチャレンジできる風土があります。
・前向きで成長志向の高いメンバーが集まっており、互いに刺激し合いながら働くことができます。
・社内・グループ内のキャリアチャレンジ制度が充実しており、転職せずとも多様な経験を積み、長くキャリアを築いていくことが可能です。

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
・営業企画、営業推進、営業戦略いずれかの部署における戦略立案・実行支援経験（2年以上）

【歓迎】
・データ集計・分析のご経験（SQLの利用経験がある方が望ましい）
・SaaS業界またはIT業界での業務経験
・パートナービジネスやアライアンス業務のご経験
・事業企画、経営企画のご経験
・SFA（Salesforce等）やBIツールを活用した業務改善やデータ分析のご経験
・コンサルティングファームでのご経験
・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験

【求める人物像】
・マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
・当事者意識を持ち、失敗を恐れず前に進むチャレンジ精神のある方
・事業目標達成への当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる方
・変化の速い環境を前向きに楽しみ、スピード感をもって柔軟に対応できる方
・データやファクトに基づいた論理的な思考で、戦略や施策を組み立てられる方
・チームワークを重視し、周囲と協力しながら大きな成果を出すことにやりがいを感じる方

事業内容

複数の口座情報を一括管理し、家計簿を自動作成する、個人向けの資産管理、家計管理サービス「マネーフォワード」および中小企業向けクラウドサービス「MFクラウド」の開発、提供

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 関西支社(大阪)・九州・沖縄支社(福岡)も可

変更の範囲：
会社の定める場所

勤務時間

フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり

年収

550 万円　～　800 万円
月額：459,000円〜667,000円 ※それぞれ月額132,675円〜192,785円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

保険

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）

諸手当

・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール

休日休暇

・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日〜1月3日）