ポジション

エンタープライズアライアンス

仕事内容

【職務内容】
連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、SmartHRユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。

さらに連携したアプリがSmartHRのユーザーに利用いただけるように、販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。

・新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行
・SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉
・SmartHRと外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集
・連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント
・新規掲載アプリのプロモーション案の策定
・外部アプリ商談のパイプラインマネジメント
・アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行
・新規アプリの開発パートナーの開拓

＜ミッション＞
ユーザーの課題解決を行うためにSmartHRと連携するアプリを増やし、SmartHRエコシステムの構築を行う。

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

そうした中、プラットフォーム事業は自社のプロダクト戦略でカバーできない領域を外部パートナー企業とアライアンスすることでカバーするためにマルチプロダクト戦略ともう一つの戦略として実行している事業です。
2023年12月にSmartHRをもっと便利にするアプリストア「SmartHR Plus」を正式リリースいたしました。現在、約40のSaaSパートナー企業、開発パートナー企業とアライアンスを行なっており、SmartHRと連携して便利に使えるSaaSアプリ、SmartHRを拡張するオリジナルアプリ等をアプリストアにてユーザー企業へご紹介しています。

今回のポジションは、プラットフォーム事業部の事業成長のためにSmartHRと連携するアプリを増やし、システム連携を軸としたアライアンスによって、多様なユーザーの課題解決を行うSmartHRエコシステムの構築に携わっていただきます。
将来的には、チームを率いてチーム全体でのアプリ経由での収益の最大化を目指してマネジメントを行っていただきたいと考えております。

【直近の課題】
SmartHRが事業成長につれて、エンタープライズのユーザー様にもご利用いただくことが増えております。
しかし、エンタープライズのユーザー企業はSmartHR単体で利用することはなく、ERPシステムと呼ばれる人事基幹システムと合わせて利用されています。その際に必ずといって良いほど、SmartHRと人事基幹システムとの連携が求められており、エンタープライズのユーザーにご利用いただくためにも、SmartHRの機能だけでなく人事基幹システムとの密なシステム連携が必須となります。

今後は、SaaSアプリ連携だけでなく、エンタープライズで利用されている人事基幹システムとアライアンス及び連携を行い、エンタープライズのユーザー企業を獲得できるように取り組んでいきます。

まだまだプラットフォーム事業部にエンタープライズのユーザー企業が利用するようなシステムとのアライアンスや連携開発のプロジェクトマネジメントを担える人材が不足しており、早急に求めています。

【ポジションの魅力】
・SmartHR × 他社アプリの“最適な掛け算”を考え、ビジネスを共に創っていく面白さがある
・話題のSaaS企業やERPベンダーとの協業を通じて、業界の変化を先取りできる刺激的な環境
・アライアンス戦略からプロジェクト推進、販路づくりまで一気通貫で経験でき、事業開発の総合力が磨かれる
・エコシステム構築の中核を担うことで、SaaS業界で通用する“スケーラブルな価値づくり”のスキルが身につく

【参考資料】
・プラットフォーム事業部 紹介資料
https://speakerdeck.com/smarthr/puratutohuomushi-ye-bu-shao-jie-zi-liao

・ついにリリース！アプリストアを支える技術について解説してみた
https://tech.smarthr.jp/entry/platform-app-store

変更の範囲：
会社の定める業務

必要業務経験

【必須】
・システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験
・外部開発パートナーとの協業経験
・パートナー営業（代理店・メーカー）の経験
・マネジメント経験がある方

【歓迎】
・Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
・パートナーと協業し、0 -> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
・プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
・システム開発における要件定義の経験
・エンタープライズ向けのプロジェクト経験

【求める人物像】
・プラットフォーム事業というビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
・SmartHRの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
・開発チーム・マーケティングチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方

事業内容

SmartHR の企画・開発・運営・販売 (https://smarthr.jp)

勤務地

東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

変更の範囲：
会社の定める就業場所

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし） ・コアタイムなし ・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）

年収

826 万円　～　
月給：590,000円※4〜 月給 590,000円（基本給 432,480円、固定残業代（みなし残業45h 相当152,114円、みなし深夜8h 相当5,406円）を含む） 昇給・成果給（インセンティブ）年2回

保険

社会保険・労働保険完備

諸手当

・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・（2025年10月から）カフェテリアプラン制度あり
　-多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

休日休暇

・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与