ポジション

インサイドセールス（BDRマネージャー）

仕事内容

MiiTelのインサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

（具体的には）
セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
新入社員に対する教育・研修
営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、ファイナンス　と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

必要業務経験

■必須要件
1. マインドセット
・Missionへの共感
・Corporate Value『HAPPY』を体現していること

2. スキルセット
・ソリューション営業のインサイドセールス（SDR）としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる

■歓迎要件
・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験。
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る。
・IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある。
・プロジェクト運営の観点から、複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション（関係者調整）をリードできるプロジェクトマネジメント経験を有している。
・スピーディ且つプロフェッショナルに、状況や意見を具体的な文章や図表にまとめるドキュメンテーション力

■求める人物像
・膨大で混沌とした「情報の整理、体系化」に強い関心を有している方
・複数部門とのコミュニケーションが多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方
・最新のテクノロジーやツールに対して感度・幅広いアンテナが立てられる方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が強い方
・スピードが早い環境で働くことに適応できる方

事業内容

AI × Voice × Cloudのソフトウェア
データベースの開発

職種

/

勤務地

東京都 渋谷区 渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階

勤務時間

年収

600万円〜1200万円

保険

各種保険完備

諸手当

・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール

休日休暇

・週休2日制（土・日）、祝祭日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇（法律に規定がある休暇）