ポジション

インサイドセールス（大手企業深耕スペシャリスト）

仕事内容

担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、自社サービスをベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。
具体的には以下を想定しています。

・担当企業の深耕戦略・戦術の策定
-新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
-人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
-上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて自社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。

・アプローチ方法の企画立案や実行をする
-キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
-架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
-マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
-目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証
・有効商談（PL / Pipeline）を創出する
-接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
-顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

必要業務経験

【必須】
〈経験〉
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（無形商材）のご経験3年程度
・一定の成果を創出し、持続されてこられた方
・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

〈スキル/思考性〉
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

【歓迎】
・エンタープライズセールスのご経験
・営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験

事業内容

企業活動の意思決定を支えるビジネス情報インフラの提供

職種

/

勤務地

東京都千代田区

勤務時間

所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）

年収

576万円〜756万円

保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

諸手当

・交通費支給（上限 5万円/月）
・子供手当
・結婚休暇＆お祝い金
・出産祝金
・傷病見舞金
・資格取得奨励金
・病児保育補助
・介護支援補助
・シッター代補助
・スーパーフレックス制度
・リモートワーク制度
・ロングバケーション制度
・保育料補助制度
・メンター制度
・自転車通勤補助制度
・カフェ代補助制度
・奨学金補助制度
・産休・育休制度
・副業OK
・子連れ出社OK

休日休暇

・完全週休2日制(かつ土日祝日)
・有給休暇10日～20日
・年末年始4日
・その他（例年12月31日～1月3日）