ポジション

パートナーセールス

仕事内容

【職務内容】
アライアンスユニットの立ち上げメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。
※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様
また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。

〈具体的な業務〉
・アライアンス戦略、実行計画の策定
・代理店の成果創出に向けたコンサルティング
・新規代理店の開拓
・パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
・代理店との営業同行　等

【組織構成】
＜ジャパンビジネス本部＞
・エンタープライズ部
　-エンタープライズセールスユニット
　-エンタープライズCSユニット

・SMB部
　-SMBセールスユニット
　-アライアンスユニット
　-SMB CS・サポートユニット

・マーケティング部
　-マーケティングユニット
　-インサイドセールスユニット
　-事業企画ユニット

【同業務の魅力】
いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。
また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。
各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。
※大手企業との協業例

例1：電気⼯事業の業界攻略に向けたパナソニック社との協業（2022年3月23日）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000058603.html

例2：ノンデスクワーク業界に向けた新たな価値向上のためのモノタロウ社との協業
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000332.000000537.html

【将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【事業概要】
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界70カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。

- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）

その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
・共通
[https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d](https://www.notion.so/a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d?pvs=21)

・エンジニア
[https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d](https://www.notion.so/a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d?pvs=21)

変更の範囲：
当社における各種業務全般

必要業務経験

【必須】
・論理的思考能力
・無形商材（出来ればソフトウェア）の法人営業経験
・代理店開拓・代理店営業（パートナーセールス）の経験

【歓迎】
※なくてもOKです。
・アライアンス戦略、実行計画の策定

【求める人物像】
・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方

事業内容

建設業、不動産業、製造業など、世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現するプロジェクト管理アプリ「KANNA」を提供しています。

勤務地

東京都港区芝浦一丁目 1 番 1 号　浜松町ビルディング11階

変更の範囲：
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

勤務時間

フレックスタイム制 ・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数 ・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり

年収

500 万円　～　800 万円
・年収はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ・年収500万円の場合 月給500,000円（基本給417,000円+固定残業代(45時間)107,180円） 【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。

保険

社会保険完備

諸手当

・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給（上限3万円/月）

休日休暇

・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与