ポジション

ソリューションセールス（メンバー）

仕事内容

不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。

・新規獲得営業
-商談機会の獲得
-クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
-契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
-品質、納期管理
-クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
-社内プロジェクトマネジメント
-提案資料作成・プレゼンテーション
-導入決定後のオンボーディング支援
-受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理

・既存クライアント営業
-サービス契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
-既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
-受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
-サービスサイト上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
-導入決定後のオンボーディング支援（サービス契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援）

必要業務経験

【必須】
・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・タスク/スケジュール管理力

【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業経験
・Webサービスの導入支援、導入作業の経験

【求める人物像】
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が可能な方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

事業内容

モビリティSaaSの運営

職種

/

勤務地

東京都中央区（リモート勤務）

勤務時間

フレックスタイム制

年収

400万円〜650万円

保険

各種社会保険完備

諸手当

交通費支給

休日休暇

・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏休み
・年末年始
・慶弔休暇
・出産育児休暇